Τι αποκαλύπτουν οι αποφάσεις του εντέρου για εμάς;
Νέα έρευνα από την Αμερικανική Ψυχολογική Εταιρεία δείχνει ότι οι άνθρωποι που λαμβάνουν αποφάσεις με βάση τα συναισθήματα του εντέρου τους είναι πιο πιθανό να κολλήσουν σε αυτά.
Από την εποχή της Αρχαίας Ελλάδας, η συμπεριφορά μας έχει αναλυθεί χρησιμοποιώντας τη διχοτομία της λογικής έναντι του συναισθήματος.
Σύμφωνα με ορισμένους σχολιαστές, ο Πλάτων πίστευε ότι εάν θέλουμε να είμαστε λειτουργικοί και να πάρουμε τις καλύτερες αποφάσεις, πρέπει να διασφαλίσουμε ότι τα συναισθήματα ελέγχονται από το δυνατό χέρι της λογικής.
Ο φιλόσοφος χρησιμοποίησε τη διάσημη αλληγορία του ηθοποιού για να περιγράψει την λογική ως ηνίοχο, και τα συναισθήματα και τις όρεξεις ως άτακτα άλογα. Από τότε, ωστόσο, η σύγχρονη επιστήμη έχει αποκαταστήσει το ρόλο των συναισθημάτων, ιδιαίτερα στη λήψη αποφάσεων.
Η Νευροεπιστήμη αποκάλυψε ότι τα συναισθήματα είναι στη βάση των επιλογών μας και, αν μη τι άλλο, χρησιμοποιούμε τον λόγο μας για να δικαιολογήσουμε μετέπειτα τις αποφάσεις που έχουν ήδη λάβει τα συναισθήματά μας για μας.
Σε αυτό το πλαίσιο, τα λεγόμενα συναισθήματα του εντέρου μας είναι πιο πολύτιμα από ό, τι θα μπορούσαμε να σκεφτούμε κάποτε. Νέα έρευνα διαπιστώνει ότι οι διαισθητικές αποφάσεις που βασίζονται σε συναισθήματα δίνουν στους ανθρώπους την αίσθηση της πεποίθησης ότι οι εσκεμμένες αποφάσεις δεν.
Επιπλέον, οι άνθρωποι που εμπιστεύονται τα συναισθήματά τους είναι πιθανό να δουν τέτοιες διαισθητικές αποφάσεις ως μια πιο ακριβή αναπαράσταση του αληθινού, αυθεντικού εαυτού τους.
Η νέα μελέτη διεξήχθη από τον Sam Maglio, Ph.D., αναπληρωτή καθηγητή μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο του Τορόντο Σκάρμπορο στον Καναδά και τον Taly Reich, Ph.D., βοηθό καθηγητή μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο Yale στο New Haven, CT .
Η Αμερικανική Ψυχολογική Ένωση δημοσίευσε τα πρόσφατα ευρήματα στο περιοδικό Συναισθημα.
Μελέτη δύο τύπων λήψης αποφάσεων
Οι Maglio και Reich πραγματοποίησαν τέσσερα πειράματα που περιελάμβαναν συνολικά περισσότερους από 450 συμμετέχοντες. Στα πειράματα, οι συμμετέχοντες έπρεπε να επιλέξουν μεταξύ εξίσου ελκυστικών επιλογών, όπως διαφορετικές αλλά εξίσου ελκυστικές ενοικιάσεις διαμερισμάτων, συσκευές αναπαραγωγής DVD, κούπες και εστιατόρια.
Οι ερευνητές ζήτησαν από τους εθελοντές να λάβουν τις αποφάσεις είτε με βάση τα συναισθήματα του εντέρου τους, είτε με λογικό τρόπο που ζύγιζε τα υπέρ και τα κατά.
Μετά τη λήψη της απόφασης, οι συμμετέχοντες ρωτήθηκαν αρκετές ερωτήσεις σχετικά με την επιλογή τους, όπως, "Σε ποιο βαθμό πιστεύετε ότι το DVD player που επιλέξατε αντικατοπτρίζει τον αληθινό εαυτό σας;"
Η μελέτη έδειξε ότι οι συμμετέχοντες που έλαβαν διαισθητικές αποφάσεις με βάση τα συναισθήματα του εντέρου τους ήταν πιο πιθανό να δουν αυτές τις αποφάσεις να αντικατοπτρίζουν τον αληθινό τους εαυτό, που ορίζεται ως ο εαυτός που «αντιπροσωπεύει ποιος είναι πραγματικά ένα άτομο μέσαΑντί για το πώς συμπεριφέρεται ένα άτομο «προς τα έξω».
Επιπλέον, τα άτομα που επέλεξαν διαισθητικά είχαν περισσότερες πιθανότητες να μοιραστούν την απόφασή τους με άλλους. Σε ένα πείραμα, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να στείλουν μέσω email την επιλογή τους για ένα εστιατόριο στους φίλους τους. Οι άνθρωποι που έκαναν επιλογές με βάση το έντερο ήταν πιο πιθανό να το κάνουν από αυτούς που επέλεξαν σκόπιμα.
"Αυτό υποδηλώνει ότι η εστίαση στα συναισθήματα δεν αλλάζει μόνο στάσεις - αλλά μπορεί επίσης να αλλάξει συμπεριφορά", σχολιάζει ο Maglio.
Τα συναισθήματα του εντέρου μπορούν να σας βοηθήσουν να ακολουθήσετε μια ρουτίνα
Ο Maglio μοιράζεται επίσης τη σημασία αυτών των ευρημάτων. «Προσφέρουμε αυτό που πιστεύουμε ότι είναι μια νέα και μοναδική προσέγγιση στο ζήτημα του γιατί οι άνθρωποι έρχονται να διατηρούν συγκεκριμένες στάσεις», λέει.
«Η εστίαση στα συναισθήματα σε αντίθεση με τη λογική στη διαδικασία λήψης αποφάσεων οδήγησε τους συμμετέχοντες να διατηρούν πιο συγκεκριμένες στάσεις απέναντι και να υποστηρίξουν πιο έντονα τις επιλογές τους.»
"Η έρευνά μας δείχνει ότι τα άτομα που επικεντρώνονται στα συναισθήματά τους στη λήψη αποφάσεων έρχονται πράγματι να δουν τις επιλεγμένες επιλογές τους ως πιο συνεπείς με αυτό που είναι απαραίτητο, αληθινό και ασταθές για τον εαυτό τους."
Sam Maglio, Ph.D.
Ωστόσο, ο ερευνητής προειδοποιεί ότι αυτός ο τύπος λήψης αποφάσεων μπορεί να αποδειχθεί χρήσιμος σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά επιζήμιος σε άλλες.
Οι αποφάσεις που βασίζονται στο συναίσθημα μπορεί να είναι υπέροχες εάν προσπαθούμε να διαμορφώσουμε μια νέα συνήθεια ή να ακολουθήσουμε μια ρουτίνα. Για παράδειγμα, η επιλογή ενός τύπου διατροφής με βάση την αίσθηση του εντέρου θα μπορούσε να βοηθήσει το άτομο να ακολουθήσει το σχήμα.
«Όταν σκάβουμε τα τακούνια μας είναι καλό, σαν να σιγουρευόμαστε ότι πηγαίνουμε στο ποδήλατο κάθε μέρα, υπάρχει λίγο μειονέκτημα και πολλά οφέλη. Αλλά τα σκαμμένα τακούνια υποχωρούν στο πείσμα και τον απομόνωμα σε ριπή οφθαλμού », λέει ο Maglio.
«Όταν οι πολιτικές μας στάσεις γίνονται διαισθητικά και μας κάνουν σίγουρους ότι έχουμε δίκιο», εξηγεί, «κλείσαμε τους εαυτούς μας από την πιθανότητα να είμαστε ακόμη και λίγο λάθος. Για αυτόν τον λόγο, ίσως λίγο το άνοιγμα που διευκολύνεται από τη συζήτηση δεν είναι τελικά κακό. "
